本文摘要：文/孟永辉 零售的模式正在发生潜移默化的变化，这是一个不争的事实。纵然你不愿意认可，但它却一直存在。 早期的新零售是互联网公司提倡的，严格来讲是为了应对电商红利的落幕才提出的。到了现在，新已成为新旧工业形态都在加持的存在，因为许多传统的零售公司同样加入到了新零售的行列里。当初，新零售更多地饰演的是传统电商公司自我革命的角色，通过重塑与再造电商时代的商业模式，寻求新的增长点。

文/孟永辉 零售的模式正在发生潜移默化的变化，这是一个不争的事实。纵然你不愿意认可，但它却一直存在。

早期的新零售是互联网公司提倡的，严格来讲是为了应对电商红利的落幕才提出的。到了现在，新已成为新旧工业形态都在加持的存在，因为许多传统的零售公司同样加入到了新零售的行列里。当初，新零售更多地饰演的是传统电商公司自我革命的角色，通过重塑与再造电商时代的商业模式，寻求新的增长点。

现在，新零售更多地饰演的是传统公司自我革命的角色，通过重塑与革新传统的生产和供应模式，实现自我的蝶变升级。外貌上看，互联网公司和传统公司对于新零售的拥抱是完全差别的。实质上讲，互联网公司与传统公司对于新零售的拥抱其实是有着其内在联系的。

从某种意义上来讲，互联网公司在新零售的拥抱历程中饰演了一个催化和样板的作用。正是有了互联网公司早期对于新零售的积累与探索，才有了现在传统公司对于新零售的全力拥抱。让我们回到谁人新零售观点火热的年月。

谁人时候，以阿里、和京东为代表的互联网巨头都在通过资本运作的方式举行新零售的结构，无论是新零售的解决方案，还是线上和线下的买通，所有遵循新零售内在生长逻辑的行动险些天天都在上演。可是，资本在其中始终都饰演这一个相当重要的角色。正是因为如此，新零售相关的观点成为谁人时代炙手可热的投资热土，资本的贴身肉搏成为常态，人们似乎看到了一个新生长风口的到来。

然而，资本并不是新零售的全部。以资本为驱动的饮鸩止渴式的生长模式只能在短时间内奏效，等到资本风口不在，一切都将重新开始。新零售厥后的生长同样证明晰这一点。

履历了早期的资本乱战之后，新零售简直已经回到了一种相对理性和客观的状态，岑寂与降温成为新零售的主题。虽然新零售的风头已远不及当初那样火热，可是，以新零售自己为出发点，通过不停充实新零售内在的生长模式正在不停上演。围绕着新零售的焦点观点，通过新技术、新模式的不停充实和完善来寻找新的生长突破口，业已成为一个全新的生长偏向。

首先，新技术、新模式取代资本成为驱动新零售的全新动能。早期的资本结构，其实更像是为新零售找到一个场景，无论是线上还是线下，打造场景险些是这个生长阶段的全部。等加入景搭建完成，我们就需要用新零售的内在元素把这些场景填充完整，这个时候，新零售才气真正形成一个有机的整体。

同电商时代仅仅只是将所有的元素都集中到平台上举行拉拢差别，新零售需要做的是先把这些元素举行深度革新，尔后再把这些已经深度革新的元素有机整合在一起，最后才是把这些业已有机整个的元素填充到业已搭建完成的场所里。因此，对于传统元素举行深度革新才是第一步。在这个阶段，我们再去用资本运作的方式显然已经无法奏效，因为资本并不能够对传统元素举行革新。

新技术、新模式才是真正实现这一目的的基础动能。于是，我们看到了以大数据、云盘算、人工智能和区块链为代表的新技术的不停成熟与落地，而且开始革新传统的元素。传统逻辑下的人、财、物等生产要素已经开始在这些新技术的催化和革新之下发生了深刻改变，数字经济日渐成为生长主流。仅仅只是对生产要素举行革新还不够，我们还需要用新的商业模式把这些元素重新激活。

在这个时候，S2B的商业模式开始取代传统的B2B模式成为新的商业模式。在这种商业模式之下，传统电商时代中的平台开始逐渐消失，转而酿成了一个行业的共生体。

通过不停对B端用户举行深度赋能来实现盈利，甚至把自身看成是真正的到场者，而不是仅仅只是举行拉拢和中介，这个时候，新零售才算是取代电商成为新的生长沃土。其次，流量不再是生命线，留量才是。无论是在传统互联网时代，还是在移动互联网时代，流量始终都是决议一个平台能否取胜的关键。

正是因为如此，我们看到无论是哪种类型的平台险些都市把流量看成是自身生长的安身立命之本。在以流量为生命线的大配景下，我们看到的是一个又一个流量体的形成，电商如此，社交如此，生活同样如此。同样地，这些流量体天经地义地成为最后的胜利者，他们用他们的最终胜利告诉我们，流量简直是推动这个阶段生长的生命线。

当新零售的生长变得深入，特别是流量不再是一种红利的时候，真正磨练玩家们的不再是简朴意义上的流量的几多，而是开始磨练我们可以把几多流量改变，可以把几多流量激活。这些改变的流量，激活的流量其实早就不再是传统意义上的流量，而是酿成了留量。留量才是新零售的生命线，掌握了留量，才算是掌握了新零售生长的关键。

如何掌握？ 我们一定先要把流量改变和激活。这才是第一步。

当完成了第一步之后，我们还需要不停强化与这些留量之间的关系，不再仅仅只是简朴地把留量看成是收割工具，而是要把这些留量看成是共生体，最终让传统意义上的平台和留量实现完美融合，让新零售不再是一个流量的生意，而是一个留量的共生体。再次，革新的重点从表层转向底层。当新零售的生长开始深入，它的革新重点开始不再是表层的营销和推广，而是开始更多地转移到底层的生产和制造。同营销和推广只需要搭建平台差别，对于底层的生产和制造则需要深入到场到行业当中，不停革新传统的生产和制造历程，以此来找到全新的生长突破口。

对于底层的革新需要打破业已形成的传统行业运行逻辑，将传统行业的内在元素举行重混与再造，从而让传统行业重新焕发升级与活力。在这个历程当中，仅仅只是遵循传统互联网的生长模式显然是不够的，我们还需要重新建构一种全新的生长模式。当这种全新的生长模式形成，行业底层的生长状态同样发生了深度改变，这个时候，传统行业面临的生存危机才气获得真正意义上的改变。另外，传统行业自己业已形成的底层运作体系同样正在面临着新的逆境和难题。

许多时候，传统行业其实是已经形成了一定的革新基础的，好比，种种数据平台，种种数字化的解决方案，种种流程和环节的数字化等，可是，这些底层的革新是相互割裂的，相互关闭的，并未真正发挥应用的功效和作用。当革新深入到底层的时候，真正决议成败的另外一个关键还是要看能不能真正打破业已形成的体系，从而让行业的生长运作越发高效。毋庸置疑的是，新零售的生长状态已经发生了本质性的改变。

认识到这种改变，而且找到这种改变背后的生长新时机，才气让新零售的生长真正进入到全新的生长阶段。新零售的新生长已经来临，认清新偏向，才是关键所在。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。恒久专注行业研究，累计揭晓财经科技文章超400万字。支持保留作者泉源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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